Visios rémunérées : quels cas d’usage pour votre entreprise ?

Tester son marché pour éviter le hors-piste. Faire de la prospection commerciale avec un ROI inespéré. Sécuriser une décision stratégique risquée… l’intégration de la visio rémunérée dans votre quotidien sera probablement l’une des meilleures décisions que vous prendrez pour votre business en 2025 ! Voici pourquoi…

#1 Tester votre marché auprès de votre cible : pour ne pas de foncer tête baissée

Le taux d’échec des nouveaux produits se situe quelque part entre 80 et 95 % (selon les études), souvent pour la même raison : on lance une offre sans l’avoir confrontée aux retours des clients potentiels.

N’investissez pas des mois de développement et un budget marketing conséquent sur la base d’hypothèses fragiles. Avec la visio rémunérée, vous allez pouvoir tester votre marché en vous appuyant sur des retours qualifiés.

Le principe est simple : identifiez 5 – 10 décideurs qui correspondent à votre cible (DSI de grands groupes, Directeurs Marketing de scale-ups, patrons de TPE, etc.).

L’idée est de rémunérer 30 minutes de leur temps pour challenger votre projet.

Et les avantages sont ÉNORMES :

• La validation (ou non) de vos hypothèses business : un décideur pourra confirmer en 5 minutes si votre solution répond à un vrai besoin ou si vous êtes à côté de la plaque ;
• Des objections que vous n’aviez pas anticipées : les vrais freins à l’achat sont parfois très différents de ce qu’on imagine ;
• Des indications sur le prix maximum acceptable : les décideurs sont habitués à évaluer les coûts et le ROI. Ils vous diront rapidement si votre tarification est cohérente avec le marché ou si elle est complètement fantaisiste ;
• Une meilleure compréhension des processus de décision : qui décide vraiment chez votre cible ? Quels critères ? Quels délais ? Des informations décisives pour votre stratégie commerciale ;
• Des suggestions d’évolution de votre offre : parfois, il suffit d’ajuster un point qui vous semblait secondaire (une fonctionnalité, une option, un service) pour transformer une offre moyenne en proposition irrésistible ;
• Et si vous avez un peu de chance (et de talent), vous gagnerez même vos premiers clients !

Le ROI est tout simplement indiscutable.

Vous investissez 1 000 € dans quelques visios pour éviter un hors-piste potentiel qui vous coûterait au moins 100 fois plus.

#2 Prospecter avec un ROI inespéré

Les décideurs reçoivent jusqu’à 400 emails par semaine, avec une majorité de sollicitations commerciales.

Voici donc le premier avantage de la visio rémunérée : vous allez vous différencier dans cette masse d’emails de prospection.

On est prêts à prendre le pari : vous serez le seul à parler de « visio rémunérée » dans l’objet de l’email ! Le seul à proposer de rémunérer le temps de votre prospect.

Le temps et l’attention des prospects sont des ressources rares. Les demander gratuitement, c’est aller à l’encontre de tous les principes de l’économie moderne, à commencer par la loi de l’offre et de la demande. Alors, qu’attendons-nous pour acheter des rendez-vous qualifiés avec les prospects ?

Deuxième avantage : lorsqu’il accepte de vous voir en échange d’une rémunération, votre prospect s’engage contractuellement à vous parler. Le risque de no-show est largement réduit. Tout comme le risque de voir le prospect reporter ou écourter le rendez-vous.

Votre interlocuteur est à l’écoute, il est réceptif… et il y a des chances qu’il se prépare en amont. « Le prospect m’a même demandé s’il devait préparer quelque chose pour notre rendez-vous », nous disent nos clients ! Nous sommes sur un taux de conversion jusqu’à 10 fois supérieur aux campagnes de prospection classiques.

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Là encore, le ROI est indiscutable.

Prenons un petit exemple : le coût annuel d’un SDR est d’environ 65k€ (tout compris).

Pour ce budget, vous avez plus de 580 rendez-vous de prospection qualifiés sur Tisio (lisez notre comparatif pour creuser ce point).

Et on ne parle même pas du coût de votre agence marketing, de vos campagnes Ads, de vos contenus de génération de leads, etc.

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#3 Sécuriser au maximum une décision business risquée

Par définition, tous les dirigeants sont amenés à prendre des décisions qui engagent l’entreprise sur le moyen ou long terme :

• Recruter des développeurs ou continuer avec le prestataire externe qui vient d’augmenter ses tarifs ?
• Comment réorganiser l’équipe quand les commandes en ligne commencent à dépasser le point de vente physique ?
• Faut-il lancer une gamme premium si les clients sont de plus en plus sensibles au prix ?

Dans un monde idéal, on tranchera à partir de données fiables et pertinentes. Dans la pratique, la Data est généralement partielle, difficile à interpréter, ou tout simplement inexistante. Et quand bien même vous auriez de la Data, ces décisions impliquent tellement de variables qu’il faudra aller chercher des retours d’expérience de professionnels qui ont déjà vécu ces situations.

Un appel de 30 minutes bien préparé, avec le bon interlocuteur, peut vous éviter des mois d’apprentissage et quelques échecs. Un CTO qui a internalisé son équipe tech vous dira comment éviter les erreurs de recrutement et structurer la montée en charge, par exemple.

Et si votre interlocuteur n’a pas la réponse à toutes vos questions, vous pouvez continuer à challenger votre vision auprès de 3 ou 4 autres personnes expérimentées dans le domaine (et qui sont déjà “passé par là”) à une (petite) fraction du prix d’une mission de conseil classique ou d’une trentaine de minutes avec un « gourou » du « coaching ».

#4 Rémunérer vos clients pour des enquêtes qualitatives ultra-informatives

Vos études clients vous remontent des scores de satisfaction et quelques commentaires, mais rien d’assez précis pour orienter vos décisions : « pas assez flexible », « trop cher », « support à améliorer »…

Avec la visio rémunérée, vous allez incentiver vos meilleurs clients pour qu’ils partagent le fond de leur pensée. Évidemment, impossible de faire une visio avec 10 000 clients. L’idée est plutôt de faire une Pareto : 20% de clients qui représentent 80% de votre CA ou de votre potentiel de croissance.

Proposez-leur une visio rémunérée de 30 minutes pour mieux évaluer la satisfaction, les retours et les attentes.

Vous allez probablement enrichir votre roadmap produit et votre stratégie marketing comme jamais auparavant, tout en gagnant des points sur la fidélisation !

#5 Proposer des rencontres inspirantes à vos managers

Vous avez l’impression que vos managers tournent en rond, que vos équipes sont enfermées dans le quotidien opérationnel, que ça manque un peu de hauteur ou de recul ?

C’est peut-être le moment de réserver un petit créneau de 30 minutes avec un profil expérimenté inspirant pour stimuler l’intelligence collective et lancer un nouveau momentum.

Par exemple :

• Votre responsable marketing X un expert en neuromarketing ;
• Votre DRH X un expert de l’IA appliquée aux RH ;
• Votre directeur commercial X un expert de l’ABM one-to-one, etc.

Ce sera l’occasion de challenger les pratiques habituelles, de se mettre à la page et, pourquoi pas, de trouver l’inspiration pour le prochain grand projet qui fera décoller la performance commerciale.

Investir dans ces échanges, c’est aussi travailler votre marque employeur, valoriser l’apprentissage continu et la montée en compétences, et favoriser l’innovation.

Lancez-vous dans la visio rémunérée avec Tisio !

Vous vous reconnaissez dans l’un de ces cas d’usage ?

Vous pouvez déjà réserver un créneau avec l’expert de votre choix sur Tisio.

Vous pouvez filtrer par :

• Secteur d’activité ;
• Domaine d’expertise ;
• Spécialité ;
• Niveau hiérarchique ;
• Effectifs managés ;
• Prix, etc.

Et si vous souhaitez plutôt valoriser vos compétences, vous pouvez commencer à proposer votre expertise aux professionnels qui en ont besoin en créant votre profil.