Faut-il payer ses prospects pour décrocher des rendez-vous qualifiés ?
Les entreprises n’hésitent pas à débourser des sommes considérables pour un espace publicitaire, une base de données plus ou moins qualifiée, un conseil d’expert. Pourtant, elles persistent à demander le temps et l’attention de leurs prospects sans aucune contrepartie. Ce déséquilibre explique pourquoi l’écrasante majorité des emails de prospection restent sans réponse, et pourquoi tant […]
